Τα μεθόδους εμπορίας συνδέονται πλέον έντονα με την επιτυχία ή αποτυχία ή την αποτυχία ή ελλιπή επίδοση καταστήματος στο σύγχρονο. Αν χρησιμοποιείται σωστά, το αρτιστικό merchandising οδηγεί τους πελάτες στα σωστά προϊόντα, αυξάνει σημαντικά τις πωλήσεις των προϊόντων και δημιουργεί αποτελεσματικά μια ποιοτική αγοραστική εμπειρία. Αν όμως δεν σωστά, μετατρέπεται τους επισκέπτες… μακριά.
Το Merchandising περιλαμβάνει όλες τις τις σχετικές ενέργειες προτείνονται στα καταστήματα με συστηματική διαδικασία και οργάνωση για την βέλτιστη προβολή των προϊόντων τόσο στις βιτρίνες, όσο και στα υπόλοιπα του καταστήματος. Προκειμένου να προσελκύσεις μεγαλύτερο αριθμό επισκεπτών και στο, υπάρχουν αρκετοί αποτελεσματικοί τρόποι που έχεις τη δυνατότητα να δοκιμάσεις."
Ανάπτυξε μία στρατηγική επικεντρωμένη στο πελάτη.
Η κατάκτηση των συγκεκριμένων πρακτικών ξεκινά με την σωστή ενημέρωση και κατανόηση. Δεν υπάρχει κανείνας πιο κατάλληλος και αξιόπιστος για να σε καθοδηγήσει από τους ίδιους τους πελάτες. Είναι αναγκαίο να ενσωματώσεις τους επισκέπτες στο σχεδιασμό της στρατηγικής σου και ο πιο τρόπος να το επιτύχεις είναι να ανταλλάξεις απόψεις με αυτούς.
Επίκεντρο πρόσεξε προσοχή στη βιτρίνα.
Εκκίνησε επιλέγοντας το ιδανικό θέμα για τη βιτρίνα σου. Μην ξεχνάς ότι ο ρόλος της είναι να τραβά την προσοχή των περαστικών και παράλληλα να καλωσορίζει τους πελατες εντός του καταστήματος σας. Οι λιανέμποροι μπορούν να το πετύχουν χρησιμοποιώντας φωτεινούς τόνους, σεβόμενοι το θέμα που έχουν επιλέξει και προσέχοντας όλα να “αστράφτουν” από καθαρότητα. Παράλληλα, μια καλή τεχνική είναι να τοποθετήσουν προϊόντα ¨κλειδιά” στο επίπεδο του ορίου των ματιών και με τα κουτιά τους να δημιουργήσει κάποια γεωμετρικά σχήματα.
Χρησιμοποίησε το προσωπικό για να εκθέσεις τα προϊόντα.
Το οπτικό εμπόριο δεν περιορίζεται μόνο στην έκθεση κωδικών στα ράφια του καταστήματος. Οι εργαζόμενοι μπορούν να παίξουν σημαντικό κομμάτι στην επίδειξή τους. Αν παραδείγματος χάρη διαθέτεις ένα κατάστημα με ρούχα, αυτά προσαρμόζονται πολύ καλύτερα όταν τα ενδύεται η εργαζόμενη από το να μένουν πάνω στην ειδική κρεμάστρα. Φρόντισε το προσωπικό του καταστήματος που θα σε βοηθήσει στην προσπάθεια να παρουσιάζει τη σωστή εμφάνιση της ενέργειας, έχοντας τη κατάλληλη εμφάνιση και να ταιριάζει με το συναίσθημα της ενέργειας, έχοντας τη επιθυμητή εμφάνιση.
Εφάρμοσε την τεχνολογία στην επιχείρησή σου.
Οι σημερινοί καταναλωτές έχουν πολύ καλή επαφή με την περισσότερα εδώ τεχνολογία, ιδιαίτερα από τη στιγμή ξεκίνησε η πανδημία. Τα τεχνολογικές λύσεις εξελίσσουν την αγοραστική εμπειρία και κινητοποιούν τους πελάτες να συνδράμουν αλληλοπροστατευόμενοι. Τα ψηφιακά ταμπλέτ είναι σε θέση να προσφέρουν πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα και να επικουρήσουν τους ενδιαφερόμενους στη σωστή αγορά.
Εφάρμοσε την τεχνική “δοκιμάστε πριν αγοράσεις”
Για πολλαπλούς λιανέμπορους, ιδιαίτερα στο εξωτερικό, πρόκειται για ένα “επιτυχημένο” κανόνα. Μπορείς να εγκαταστήσεις ένα “σημείο” επισκεπτών που θα έχουν την ευκαιρία να χρησιμοποιήσουν κάποιο δοκιμαστικό και να εξοικειωθούν με τα προϊόντα, αποκτώντας μια προσωπική και άμεση επαφή με αυτά.
Συλλέξτε δεδομένα
Για να αναβαθμίσεις τις τεχνικές του επιδείξεων γραφικών είναι αναγκαίο και απαραίτητο να καταγράφεις δεδομένα. Υπάρχουν πολλές χρήσιμες μετρήσεις στο λιανεμπόριο και KPIs, που θα σου δώσουν μια ευανάγνωστη εικόνα, όμως αυτό που συνεχώς πρέπει να παραβλέπεις είναι οι πωλήσεις που επιτυγχάνεις ανά τομέα.
Χρησιμοποίησε ένα πρόγραμμα λιανικής
Οι επαγγελματίες της λιανικής βασίζονται στις αυθόρμητες αγορές, ιδιαίτερα όταν αναμένουν στην ουρά για να καταβάλουν το ποσό. Μπορείς να εφαρμόσεις αυτή την πληροφορία προς όφελός σου και να προσελκύσεις την περιέργεια τους με ένα σύστημα πώλησης (Point of Sale). Βοηθά στην αύξηση των πωλήσεων και κινητοποιεί τις συναλλαγές τις τελευταίας στιγμής. To Simply POS, για παράδειγμα, είναι το πρωτοποριακό στο είδους σύστημα οργάνωσης καταστημάτων λιανικής που λειτουργεί στο σύννεφο μέσω του web browser και δεν αποδίδεται υποχρεωτικά εγκατάστασης. Πρόκειται για ένα προϊόν, που δίνει τη δυνατότητα για ένα ολοκληρωμένο σύστημα με εξοπλισμό, το οποίο περιλαμβάνει σύστημα POS, σαρωτή γραπτού κώδικα, ταμειακή μηχανή, συρτάρι ταμείου κι εκτυπωτή ετικετών, αλλά έχει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα το στοιχείο ότι προσφέρει τις υπηρεσίες του και με μια απλή σύνδεση στο διαδίκτυο είτε από ηλεκτρονικό υπολογιστή και τάμπλετ, είτε ακόμη κι από ένα κινητό τηλέφωνο.